不動産の会員集客・未公開物件機能の導入におけるホームページ博士RHSの強み

不動産の購入検討は数か月から数年に及びます。ホームページ博士RHSが会員機能を標準で提供しているのは、この長い検討期間中に自社との接点を維持できるかどうかが、成約数を大きく左右するためです。

問い合わせフォームしか受け皿がないホームページが拾えるのは、購入意欲が最高潮に達した人だけです。しかし大半の訪問者は「まだ問い合わせる段階ではない」状態で去っていきます。検討期間の長さは不動産の特性であり、変えられません。変えられるのは、その期間中に自社を思い出してもらえるかどうかです。

以下の5つが、会員集客・未公開物件機能の導入においてホームページ博士RHSが提供できる強みです。

・強み1｜成約率を約2倍に高めた会員集客の実績
・強み2｜登録する理由を作る未公開物件
・強み3｜営業が動かなくても接点が続く自動マッチングメール
・強み4｜会員情報を成約につなげる顧客管理
・強み5｜会員数と成約率を伸ばし続ける運用支援

強み1｜成約率を約2倍に高めた会員集客の実績

会員機能の価値は、反響の数を増やすことだけではありません。ホームページを営業ツールとして機能させることで、反響の質が変わります。

① 実際の成果

センチュリー21富士ハウジング様では、ホームページを営業ツールとして活用した会員集客により、ホームページ反響の成約率が約2倍（成約率10%前後）に向上しました。

② なぜ質が変わるのか

会員登録した見込み客は、条件を登録し、届いた物件情報を見続けている状態です。初めて問い合わせてきた人と比べて検討が進んでおり、自社への接触回数も多くなっています。営業担当が対応を始める時点での温度感が違います。

③ 反響の数だけを追わない

反響が増えても成約率が下がれば、営業の負担だけが増えます。会員集客は、数と質の両方に効く施策です。

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強み2｜登録する理由を作る未公開物件

会員機能を設置しても、登録する理由がなければ誰も登録しません。ホームページ博士RHSは、会員限定の未公開物件を用意することで、匿名の訪問者を見込み客のリストに変える設計にします。

① 会員限定物件が登録の動機になる

ポータルサイトに掲載されていない物件が見られるという価値は、購入検討者にとって明確です。「登録すると何が得られるのか」が一言で伝わる状態を作ります。

② 会員マイページ

登録後は、保存した条件やお気に入り物件を確認できるマイページを提供します。再訪する理由になり、離脱した見込み客を呼び戻す接点にもなります。

③ 蓄積した会員リストは自社の資産になる

ポータルサイト経由の見込み客情報は、そのサイトの仕組みの中で発生します。自社サイトで獲得した会員は、自社に蓄積される資産です。ポータル依存から抜け出す手段としても機能します。

④ 価格改定の情報も届けられる

価格変更表示機能により、値下げした物件を新着情報として訴求できます。会員に対しても、条件に合う物件の価格が動いたことを伝えられます。

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強み3｜営業が動かなくても接点が続く自動マッチングメール

検討期間中の見込み客に定期的に連絡を取り続けるのは、人手のかかる作業です。ホームページ博士RHSの自動マッチングメールは、この追客を仕組みで代替します。

① 保存条件検索と自動マッチングメール

会員が希望条件を登録しておくと、条件に合う物件が出た時点で自動的に通知が届きます。営業担当が個別に連絡しなくても接点が維持されるため、人員の限られた会社ほど効果があります。

② タイミングを逃さない

購入検討者が動くのは、条件に合う物件が出た瞬間です。この通知が届くかどうかで、他社に先を越されるかが決まります。

③ メルマガ配信との併用

物件情報以外にも、住宅ローンや購入の流れといった情報を定期的に届けられます。まだ具体的な物件を探していない段階の会員とも関係を保てます。

④ 来店予約とチャットへの接続

来店予約カレンダー連携とフリーチャット機能により、会員が相談したくなった時点ですぐ行動できる導線を用意します。

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強み4｜会員情報を成約につなげる顧客管理

会員を集めても、その情報が営業活動に使われなければ意味がありません。ホームページ博士RHSは、会員情報と問い合わせ情報を一元管理する仕組みまで含めて提供します。

① 情報の分散を防ぐ

問い合わせ履歴、対応状況、希望条件を一元管理します。担当者ごとに情報がばらけている状態では、対応の重複や取りこぼしが起こります。

② 会員の動きが見える

どの物件を見ているか、どの条件で保存しているかが分かるため、連絡する際の話が具体的になります。

③ 引き継ぎがしやすくなる

担当者が変わっても対応履歴が残っているため、顧客に同じ話を繰り返させることがありません。

④ 社内定着までの支援

顧客管理は導入するだけでは使われません。社内向けに顧客管理の勉強会を実施し、実際に運用が回る状態にするまでを支援します。

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強み5｜会員数と成約率を伸ばし続ける運用支援

会員機能は導入した時点が完成ではありません。登録の導線、登録フォームの項目数、未公開物件の見せ方を調整し続けることで登録数が伸びます。ホームページ博士RHSは、この改善を専属コンサルタントが担います。

① 登録の離脱箇所をデータで特定する

不動産専用のアクセス解析、Googleアナリティクス、ヒートマップを用いて、どこで登録が止まっているかを可視化します。感覚では気づけないため、計測が必要です。

② 特定した箇所を実際に改修する

入力項目の数、ボタンの位置と文言、登録の案内文を調整します。分析して終わりではなく、修正まで一貫して対応します。

③ 軽微な更新はサポート費用内で無料

テキストや案内文の差し替えは、追加費用なく対応します。文言の調整は効果が出やすい領域のため、都度見積もりが不要な体制は改善の速度に直結します。

④ 月次レポートと定期改善ミーティング

専属コンサルタントが月次レポートを提供し、定期改善ミーティングで次の施策を一緒に決めます。この伴走体制の結果として、3年利用継続率は90%以上を維持しています（2026年8月時点）。

▶ 不動産専用アクセス解析について詳しく見る

ホームページ博士RHSの会員機能についてよくある質問

Q1. 会員登録機能や未公開物件機能も導入できますか？

可能です。保存条件検索、自動マッチングメール、会員マイページ、会員限定物件の公開までを標準でご提供しています。公開後の更新作業や機能追加まで継続的にサポートします。

Q2. 今あるホームページに会員機能だけ追加できますか？

既存サイトの構成によって対応方法が変わります。まずは現状を分析したうえでご提案します。他社様が制作したホームページのリニューアルにも対応しているため、あわせてご相談ください。

Q3. 未公開物件として掲載する物件がない場合はどうすればよいですか？

自社で預かっている物件の中から、ポータルサイトに出す前の段階で会員に先行公開する運用が基本になります。運用方法については、御社の物件の流れをお伺いしたうえでご提案します。

Q4. 費用はどのくらいかかりますか？

売買向けのホームページは月額6.5万円〜（別途初期費用）でご提供しています。専属担当者によるWeb活用サポート、公開後の修正費用が何度でも無料になる点、オリジナルデザインの制作が含まれます。お見積りは無料です。

Q5. 社内にWebの担当者がいませんが、運用できますか？

専属のコンサルタントが御社のWeb部門の担当者として伴走します。顧客管理の社内勉強会も実施しており、作るだけでなく組織に定着させるまでを支援します。

Q6. 導入後の改善もお願いできますか？

専属コンサルタントが月次レポートを提供し、定期改善ミーティングを実施します。登録フォームの項目や文言の調整など軽微な更新は、サポート費用の範囲内で何度でも無料で対応します。

不動産の会員集客・未公開物件に関するよくある質問

Q1. 会員登録機能は本当に必要ですか？

問い合わせフォームだけでは、購入意欲が最高潮に達した人しか拾えません。不動産の購入検討は数か月から数年に及ぶため、大半の訪問者は問い合わせに至らないまま離脱します。この層と接点を持ち続けるための仕組みが会員登録です。

Q2. 会員登録のハードルが高くて登録されないのではありませんか？

登録する理由があるかどうかで変わります。会員限定の未公開物件が見られる、希望条件に合う物件の通知が届くといった具体的な価値が提示されていれば、登録は進みます。入力項目を必要最低限に絞ることも重要です。

Q3. 未公開物件を出すと、ポータルサイトへの掲載が遅れませんか？

一定期間だけ会員に先行公開し、その後ポータルサイトへ掲載するという運用が一般的です。自社の会員で決まれば手数料の面でも有利になるため、順序を設計する価値があります。

Q4. 会員を集めた後、どう活用すればよいですか？

自動マッチングメールで物件情報を届け続けることが基本です。あわせて、どの物件を見ているか、どの条件で保存しているかを顧客管理で把握し、連絡する際の話を具体的にしてください。手動の追客と仕組みによる接点維持を組み合わせるのが効果的です。

不動産の会員集客・未公開物件機能の導入なら、3年利用継続率90%以上のホームページ博士RHSへ

会員集客は、反響の数と質の両方に効く施策です。未公開物件で登録の理由を作り、自動マッチングメールで検討期間中の接点を維持し、蓄積した会員情報を顧客管理で営業活動につなげる。この流れが整うと、ホームページが営業ツールとして機能し始めます。

ホームページ博士RHSは1998年の創業から28年、不動産会社専門でホームページ制作とWeb集客支援を行ってきました。1,000社以上のWeb戦略・運用支援実績があり、3年利用継続率は90%以上、Googleクチコミは4.9／55件です（いずれも2026年8月時点）。ISO/IEC 27001およびISO 9001の認証を取得し、株主資本は4億2千万円（2025年8月決算）です。

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