マンション売主の集客におけるホームページ博士RHSの強み

マンションの売却媒介を増やすうえで最大の課題は、所有者との接点がないことです。物件検索システムは買いたい人のための仕組みであり、すでに住んでいる所有者が訪れる理由がありません。ホームページ博士RHSは、マンション単位の情報を蓄積したデータベースを用意することで、この接点を作ります。

マンションの所有者が自宅の資産価値を調べるとき、検索するのは「不動産売却」ではなく自分が住むマンションの名前です。戸建てと違い、同じ建物内で過去に成約した事例が相場の判断材料になるため、マンション名での情報収集が起こりやすいという特徴があります。

以下の5つが、マンション売主の集客においてホームページ博士RHSが提供できる強みです。

・強み1｜マンション名で探されることを前提にしたマンションカタログ
・強み2｜買主と売主の双方から問い合わせを獲得する両面窓口
・強み3｜相場を調べに来た所有者を売却相談に転換する導線
・強み4｜マンション名と地域名の掛け合わせで上位表示を狙う
・強み5｜成約実績を積み上げる更新の仕組みと伴走支援

強み1｜マンション名で探されることを前提にしたマンションカタログ

ホームページ博士RHSのマンションカタログは、販売中の物件情報とは別に、マンション専用のデータベースを持つ機能です。売り出し中の部屋がなくてもそのマンションのページが存在するため、所有者が訪れる受け皿になります。

① 販売中の物件がなくてもページが残る

通常の物件検索は、売り出し中の部屋がなくなればページも消えます。そのマンションを調べに来た人を受け止める手段がありません。マンションカタログは建物単位で情報を持つため、常に検索の受け皿として機能します。

② 所有者が知りたい情報を集約する

所有者が確認したいのは、そのマンションの相場感と、実際にどのくらいで取引されているかです。建物単位で情報が整理されていれば、必要な情報にたどり着けます。

③ 商圏内のマンションを網羅する

自社が対応できるエリア内のマンションを揃えることで、その地域のマンション所有者が調べたときの受け皿が広がります。物件検索とは別軸の集客経路になります。

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強み2｜買主と売主の双方から問い合わせを獲得する両面窓口

マンションカタログの特徴は、1つの機能で買いたい人と売りたい人の双方から問い合わせを獲得できる点にあります。同じページに、購入検討者と所有者という異なる立場の訪問者が集まります。

① 購入検討者の使い方

気になるマンションの相場や特徴を調べに来ます。売り出し中の部屋がなくても、「空きが出たら知りたい」という問い合わせにつながります。

② 所有者の使い方

自宅の資産価値を確認しに来ます。売却を決めていない段階でも、相場を知りたいという動機は継続的に発生します。

③ 会員登録で両方を資産にする

保存条件検索と自動マッチングメールを備えた会員登録機能により、購入検討者には空きが出た時点で通知が届きます。所有者に対しても、そのマンションの取引状況を伝える接点を維持できます。営業担当が動かなくても関係が続きます。

④ 需要と供給の両方が見える

そのマンションを買いたい人が何人いるかが分かっていれば、所有者への提案材料になります。「このマンションを探している方がいます」という具体的な話ができる状態は、媒介獲得において強い材料です。

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強み3｜相場を調べに来た所有者を売却相談に転換する導線

マンションカタログを見に来た所有者の大半は、まだ売ると決めていません。ここで訪問査定の申し込みを求めると離脱します。ホームページ博士RHSは、心理的な負担の小さい入口を用意して、調べに来ただけの人を相談へ転換します。

① クイック査定システム

公示価格と平米単価をもとに、簡単な入力だけで約1分で査定結果を提示します。「いくらぐらいになるのか」を確かめたいだけの所有者が使いやすい設計です。入力負担を抑えることで、媒介獲得率の向上につながります。

② マンションカタログからの自然な接続

そのマンションの情報を見た流れで査定に進める導線を配置します。別ページに移動させず、調べている最中の関心が高い状態で接点を作ります。

③ 訪問査定との2段構え

売却の意思が固まった所有者には、通常の査定依頼フォームを用意します。検討段階の異なる相手それぞれに合った入口を並べることで、拾える数が変わります。

④ 顧客管理での追客

問い合わせ履歴、対応状況、希望条件を一元管理します。マンションの売却は住み替えを伴うことが多く、検討が長期化しやすいため、継続的に追える体制が必要です。

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強み4｜マンション名と地域名の掛け合わせで上位表示を狙う

マンション名を含む検索は、大手ポータルサイトと競合しますが、地域を絞れば十分に戦えます。ホームページ博士RHSは、自社が実際に対応できる商圏のマンションに絞り、地域名との掛け合わせで上位表示を狙う設計を得意としています。

① 商圏内のマンションに絞る

全国のマンションを網羅する必要はありません。対応できないエリアのページを作っても、問い合わせが来た際に対応できず機会損失になります。

② 実際の成果

センチュリー21安藤建設様では、売却キーワードに絞ったSEO対策により査定依頼数が8倍に増加し、4つのエリアで上位表示を実現しました。エリアを絞り込むことで、大手と競わずに流入を確保しています。

③ 地域別の売却ページとの組み合わせ

マンションカタログに加えて、地域別の売却ページを持つことで入口が増えます。「◯◯市 マンション 売却」という検索と「◯◯マンション 相場」という検索の両方に対応できます。

④ 1,000社以上の地域SEO事例

全国1,000社以上の支援を通じて、市区町村名や地域性の強いキーワードで上位表示を実現してきたノウハウがあります。商圏の規模を問わず、対応できるエリアから順にご提案します。

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強み5｜成約実績を積み上げる更新の仕組みと伴走支援

マンションの所有者が依頼先を決める際、最も参考にするのは「同じマンションや近隣で実際に扱った実績があるか」です。ホームページ博士RHSは、この実績を自社で追加し続けられる状態を作ります。

① 自社で更新できるCMS

売却実績、お客様の声、スタッフ紹介を管理画面からブログ感覚で追加できます。制作会社に依頼せず自社のタイミングで発信できるため、成約のたびに信頼材料が積み上がります。

② マンション名を含むコンテンツが評価につながる

そのマンションでの成約実績を掲載することは、所有者への説得力になると同時に、マンション名を含む独自コンテンツとして検索評価の面でも効果があります。

③ 軽微な更新はサポート費用内で無料

テキストや写真の差し替え、既存ページへの簡易なコンテンツ追加は、追加費用なく対応します。実績を追加していく運用と相性の良い契約形態です。

④ 月次レポートと定期改善ミーティング

専属コンサルタントが月次レポートを提供し、定期改善ミーティングで次の施策を一緒に決めます。この伴走体制の結果として、3年利用継続率は90%以上を維持しています（2026年8月時点）。

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ホームページ博士RHSのマンション売主集客についてよくある質問

Q1. マンションカタログはどのような機能ですか？

販売中の物件情報とは別に、マンション専用のデータベースを持つ機能です。建物単位で情報を蓄積するため、売り出し中の部屋がなくてもページが存在し、買いたい人と売りたい人の双方から問い合わせを獲得する窓口になります。

Q2. 今あるホームページに追加できますか？

既存サイトの構成によって対応方法が変わります。まずは現状を分析したうえでご提案します。他社様が制作したホームページのリニューアルにも対応しているため、あわせてご相談ください。

Q3. 掲載するマンションの情報は自社で登録する必要がありますか？

運用方法については、御社の体制をお伺いしたうえでご提案します。物件情報については、ポータルサイトのURLから取り込む機能やコンバート物件連動により、手入力の負担を抑えられる仕組みをご用意しています。

Q4. 費用はどのくらいかかりますか？

売却専門サイトは月額3万円〜（別途初期費用）でご提供しています。搭載する機能やページ構成によって変わるため、まずはお見積りをご依頼ください。お見積りは無料です。

Q5. 社内にWebの担当者がいませんが、運用できますか？

専属のコンサルタントが御社のWeb部門の担当者として伴走します。成約実績やお客様の声の更新方法もお手伝いし、分析結果はグラフや図解を用いて解説します。

Q6. 公開後もサポートしてもらえますか？

更新作業、アクセス解析、SEO・AI検索対策に加え、定期改善ミーティングを実施しています。軽微な更新はサポート費用の範囲内で何度でも無料で対応します。

マンション売主の集客に関するよくある質問

Q1. マンションの売主はどうやって不動産会社を探しますか？

多くの場合、まず自分が住むマンションの名前で相場を調べるところから始まります。戸建てと違い、同じ建物内で過去に成約した事例が判断材料になるためです。この段階で自社の情報にたどり着いてもらえるかどうかが、後の媒介獲得を左右します。

Q2. 物件検索システムがあれば、マンション売主も集められますか？

難しいのが実情です。物件検索は買いたい人のための仕組みであり、すでにそこに住んでいる所有者が訪れる理由がありません。売り出し中の部屋がなければページ自体が存在しないため、そのマンションを調べに来た人を受け止められません。

Q3. 売却を決めていない所有者にアプローチする意味はありますか？

あります。マンションの売却は住み替えを伴うことが多く、検討期間が長期にわたります。相場を調べている段階で接点を持てれば、実際に動き出したときに最初に相談される可能性が高まります。会員登録などで継続的な接点を作っておくことが有効です。

Q4. マンション情報のページはどこまで揃えるべきですか？

自社が実際に媒介を受けられる商圏内に絞ってください。対応できないエリアのマンションを掲載しても、問い合わせが来た際に対応できず機会損失になります。まず主力エリアのマンションを揃え、そこから隣接エリアへ広げるのが基本です。

マンション売主の集客なら、3年利用継続率90%以上のホームページ博士RHSへ

マンションの売却媒介を増やす鍵は、所有者が自宅の相場を調べに来る動線を自社サイト内に作ることです。マンション単位のデータベースを持ち、買主と売主の双方を受け止め、調べに来ただけの人を簡易査定で相談へ転換する。そして成約実績を積み上げていく。この設計が売主との接点を生みます。

ホームページ博士RHSは1998年の創業から28年、不動産会社専門でホームページ制作とWeb集客支援を行ってきました。1,000社以上のWeb戦略・運用支援実績があり、3年利用継続率は90%以上、Googleクチコミは4.9／55件です（いずれも2026年8月時点）。ISO/IEC 27001およびISO 9001の認証を取得し、株主資本は4億2千万円（2025年8月決算）です。

現状の課題をすぐに把握したい方は、無料のホームページ診断をご利用ください。まずは情報収集からという方には、売却強化の成功事例をまとめた資料をお送りします。

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