前回はブランド力を上げる広告の活用法を講習致しました。良い商品（物件）を仕入れ
いかにお客様を呼込むかという点においては、実店舗と自社HPのアクセスを
集める考え方は基本的には同じです。
その上で、会社の信頼度やブランドというものは実店舗の外観を見ても
なかなか伝わらないものですから、仮想店舗でもある自社HPで上手く表現する事は
最終的にお客様が契約を考える際にはとても重要になってきます。
さて、繁忙期も落ち着き広告の見直しをされている頃でもあると思います。
これからの時期にどのように戦略を考え集客に結び付けていくか、
一緒に考えてみましょう。
① 一般的に年末から2月くらいまでは学生をメインとするトップシーズンで、
その後は4月から新生活が始まる単身者や、環境の変わる方たちが
部屋探しをする時期になります。
この間でもターゲットとなる属性が変わってきますからWeb集客に積極的な会社では
自社HPでもトップページに掲載する特集を合わせて変えています。
学生向け、単身者向け、ファミリー向けなどトップページの目立つ位置に
どのようにどの物件を掲載するかを考える事が大事です。
洋服屋さんを想像してみて下さい、冬物のセール品をどこに置くか、
そこから春物の新商品へどう誘導するかなど商品の並びにはてとも気を使っています。
実店舗でも外看板で見せる物件を時期によって変えたり、
合わせて自社HPのトップページでも一押しの商品（物件）から
決めたい商品への導線を考えてみましょう。
② これからの閑散期には、じっくりと部屋探しをされる方が増えてきます。
繁忙期に比べ条件の良い物件を店頭の一押し物件として見せるように、
自社HPでも掲載物件を変えていきましょう。
これからの時期、不動産会社では商品（物件）の仕入れに力を入れ、
良い条件で物件を掲載する努力をするべきでしょう。
③ 戦略に合わせて魅力的なキャンペーンを自社HPで打ち出す事も効果的です。
フリーレントや、初期費用のお得な物件など費用的なお得感のあるキャンペーンや、
提携会社とのサービスを上手く活用して表現したり考えてみると
いろいろなキャンペーンを組むことが出来ると思います。
時期により特集やキャンペーンを打ち出していくことは、自社HPの活性化に有効であり、
他社との差別化や再来店（リピート）されたお客様にも飽きさせない仕掛けとなります。
是非、集客をする戦略を考える努力をして頂きたいと思います。
① 時期により掲載物件の見せ方を変える
② 条件の良い物件を仕入れる
③ 魅力的なキャンペーンを打ち出す
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