前回の講習では、自社HP単体で集客を考えるのではなく、
様々な媒体との相乗効果を高める事で、
契約という最終目標へ近づける一つの営業ツールとして
考えていく事の重要性を講習しました。
その上で、今回の講習では繁忙期に向けて本格的に
自社HPを強化し準備をしていきましょう。
① 御社のHPは何年も同じトップページのままになっていませんか？
制作当初からHPで表現する強みが変わらない事は
少ないのではないでしょうか？
ネット集客の一番の強みとしてアクセス解析があります。
制作当初に考えていた戦略をアクセス解析すると、
少なからず実際のお客様の動きとのギャップがあるはずです。
例えば、お客様から要望の多い駅を1位から3位まで解析を
してみて下さい。
1位は御社のメイン商圏ですから把握されていると思いますが、
2位3位の駅やエリアはいかがでしょうか？
その駅やエリアの物件数は十分掲載されていますか？
そして一番重要なのは、ファーストビュー（HPを開いた時に見える範囲）で
要望の多い条件に対して御社が強い事をトップページで表現する事です。
② 賃貸の場合、いかに商圏の沿線やエリアを抑えていく事が
出来るかが重要です。
その為には、トップページでどのエリアや駅に強いかを表現した上で、
簡単に物件が検索できる仕掛けを作りましょう。
イラストなどで簡単に分かり易く駅やエリアを表現し、
ワンクリックでそのエリアの物件を検索出来る事が大切です。
御社のトップページでは誰でも簡単にエリアや駅から検索が
出来る様になっていますか？
③ 契約に結び付く人気のあるエリアを理解しトップページで
表現出来たら、同じようにどのような条件のお客様から多いかも
把握し準備しましょう。
例えば単身者や学生、ファミリーではどこに重点を置いていますか？
実際に契約するお客様の家賃帯は？駅からの所要時間は？
どんな設備が必須条件として多いでしょうか？
このようなお客様の動向も全てアクセス解析からデータを取得出来ます。
このようなお客様から人気の高い条件を、
面白味を持たせた特集ボタンにしてトップページに設置していきましょう。
契約率を上げるツールとしてHPを活用していく為に、
まずは今年契約したお客様のデータを解析しましょう。
来店アンケートや反響データの見直しをして、
「今」の御社への需要を把握し理解する事、
そして繁忙期に向けて強化する事こそが「今」経営者の方が
準備する事ではないでしょうか？
① トップページで御社の強みを表現する。
② 沿線やエリアマップはありますか。
③ 契約確率の高い条件の特集を作る。
制作実績