契約率を上げるWeb集客アップ講座、前回はアクセス解析を元に
お客様の検索行動を分析し戦略を立て自社HPを運用する事を講習しました。
今回は実際にお客様を自社HPへ効率よく誘導する手法をレクチャー出来ればと思います。
一般的に不動産の集客は地域密着型です。
商圏の広い、狭いはありますが賃貸の場合は地域性が大きく反映されます。
極論を言ってしまえば、地域を制すれば集客を制すことが出来るのです。
① 今のWeb集客の主流としてLPO対策があります、物件名や様々なキーワードの
掛け合せでの検索に、物件詳細ページなどトップページ以外のページから
お客様を流入させる事です。Web集客を強化するには必須と言ってもいい対策になります。
その際も重要なのは地域キーワードです。
【地域 賃貸】などで上位表示されているサイトは【物件名 地域】や
【地域 賃貸 種別】などでも上位に表示されやすいので、自然と検索からの
アクセス数が増えていきます。
お客様が部屋探しをする上で地域を条件として指定することは圧倒的に多いので、
まずは御社の主要地域のキーワードをどんな検索にも上位表示するように制してしまえば、
集客に結び付きやすくなる事でしょう。
② 地域に特化したサイトの見せ方をする事も大変重要です。
サイトを開いた時のファーストインプレション（第一印象）で
どの地域に特化しているサイトなのかを一目で分かるように表現する事で、
お客様も「このサイトなら住みたいこの地域で良い部屋が見つかりそう」
わせる事が出来ます。
さらに次のステップとして他の地域や駅も強化したい時は、専門のLPOページを
作成しSEOやリスティングで対策する事を弊社では強化しています。
③ また、様々なメディア(媒体)からお客様を誘導する事にも気を使っていきましょう。
自社HPにブログやSNSを活用し、御社のブランディングや信頼度をアピールする事や
新着情報を発信しファンを増やすことも出来ます。看板や雑誌や名刺、
案内車からも自社HPへの誘導を強化する事はまだまだ出来るのではないでしょうか。
このように地域密着を活かした不動産会社ならではの対策は沢山あります。
それぞれを独立して考えるのではなく、全てを自社HPへ誘導するように戦略を
立てていますでしょうか？
このように不動産集客と地域キーワードの強化は切れない関係にあります。
そして戦略を持って対策をする事により相乗効果を2倍にも3倍にも出来る
可能性があるのです。
① 主要地域のSEO対策は出来てますか
② 地域特化したサイトの見せ方が出来てますか
③ クロスメディアを活用し誘導してますか
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