契約率を上げるWeb集客アップ講座、ネット集客で一番の特徴とも言える事の一つに
アクセス解析があります。
アクセス解析とは、お客様の訪問の傾向を把握し、それに適したHP構成にする事や、
コンテンツごとに訪問履歴を解析する事により、
HP内のコンテンツの効果を把握し改善することに役立てる事です。
要は、HPに訪問したお客様の動向を全てデータとして蓄積し、
戦略に役立てる事が出来るのがネット集客の特徴なのです。
① 弊社ではお客様の検索行動としてエリアや駅、家賃帯、価格帯、人気物件など、
より不動産に特化したアクセス解析を設置し、さらにそれぞれの条件の組み合わせから
その不動産会社のHP上でお客様がどのように行動しているかを細かく分析をしています。
その分析結果を元に、実際のトップページの特集やピックアップしている物件が
マッチしているか、また特集のラインナップを条件に合わせて改善していく事を
コンサルティングしています。
② また、検索行動の上位にある条件に登録されている物件数が豊富にあるかも重要です。
例えば、洋服を買いに行ったお店に自分のサイズの洋服が全くなかったらすぐに
帰ってしまいますよね。
仮に御社のHP上で3LDKが一番検索されているのに3LDKの物件が１件も物件なかったら
どうでしょう？
当り前ですが反響はならないですよね。
きっと御社が見て羨ましいと思うような、ネット集客を上手くされているライバル会社は
当り前のように分析結果から戦略を立て商品を展開している事でしょう。
③ さらにキーワード分析も突詰めていきましょう。
御社のHPに訪問するお客様がどんな検索キーワードで訪問される事が多いか
把握されていますか？
しっかりとLPO対策をしてれば検索キーワード数は1000件を超えてきます。
「こんなキーワードで検索されているの？」と皆さん意外と思われるような組合せの
キーワードでお客様は訪問されています。
コンバージョン（問合せ）に繋がっているのはどのような条件の組み合わせなのかを、
アクセス解析を追及していくと明確にする事が出来ます、紙媒体や看板広告などと違い
ネット集客の強みはお客様の検索行動を読み、戦略に繋げる事が出来る事なのです。
インターネット広告費も前年を大きく上回っている中、どの不動産会社もライバル会社に
置いて行かれないようにいかに効率良くHPを育てていくかが、今後の明暗の分かれ道に
なってくる気がしています。
① ユーザー行動の分析が出来てますか
② 検索行動に合わせて物件を増やす
③ キーワード分析が出来てますか
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