次の繁忙期に向け、経費の削減や広告の精査をされているという
相談を受ける事が最近特に多くなりました。
当然の事ではありますが皆さん集客に対してとても真剣です。
その中でもSEOに関する相談は日に日に増えています。
「SEOって意味あるの？」
「費用対効果はある？」
「何か胡散くさく感じるよね」
などの悲観的な意見の方が多いです。
不動産WEB集客においてSEOは重要な対策です。
なぜなら弊社がお付き合いしている不動産会社で
上手くWeb集客している会社様に共通して言える事はSEOに強いからです。
① SEOに関して一番理解しなければいけない事は広告としての位置づけです。
悲観的に捉えている会社様に共通している事は費用対効果の理解です。
あくまで広告ですから野立て看板や駅看板を増やして反響数に明確な変化が
すぐに出るわけではないのと同じで、
潜在的にいつもそこにある言葉をふと思い出してもらう事が重要なのです。
「地域 賃貸」で1位になったから反響が何本増える、という訳ではなく、
「検索するといつもこの会社が上位に出てくるからこの地域では信用出来る会社なのだろう」と意識付ける事が重要なのです。
野立て看板を長期的に継続する事で、「いつも看板を良く目にするから」という
お客様や大家さんからの反響もあるのではないでしょうか？
チラシや駅看板などに比べ、月数万円から対策できるSEOの費用対効果は高いと思います。
自社HPはWeb上の御社の看板であり、24時間365日働いてくれる営業マンです。
将来的に考えても御社のドメインに投資する事は必要だと思います。
② 実際の効果はどうかというと、一般的な急行が停まるくらいの「地域 賃貸」で
上位3位に上がっていて「地域 賃貸」の検索流入数は多くて100件くらいです。
会社名での流入も同じくらいではないでしょうか？
ただし「地域 賃貸」がもたらす恩恵というものは「地域 賃貸マンション」など、
地域賃貸に付随するキーワードも一緒に上位に上がる可能性が高まる事です。
御社のドメイン自体が強くなるのです。
「地域 賃貸」とそれに付随するキーワードなど含め200件くらい、
LPOもしっかり対策出来ていれば全体のキーワード数は月間1000件以上になります。
このくらいの数値になると反響数もある程度の獲得出来るようになってきますので
第2ステップとして、対策するキーワードを増やしていきます。
この時も単純にトップページにキーワードを増やすことは効率が良くないので
専用のコンテンツページを作り対策をしていきます。
③ 「費用をかけずにSEOは出来ないのか？」これも良く言われます。
もちろん不可能ではありませんが、日々変わるSEOの情報を仕入れ、
状況に合わせて内部対策の仕方を変え、タイトル、キーワードを変え・・・
勿論、不動産会社でSEOを意識してやらなくてはならない事もありますが、
「餅は餅屋」本来の不動産会社の業務に専念し、
SEOは専門の会社に任せた方がどれだけ費用対効果が高い事か想像出来ると思います。
また、間違った対策をするとマイナスに判定される事もあります。
一度そのような警告を受けてしまうと、復旧するのに大変な労力を伴い、
ドメインを変更しなくてはいけないケースに陥る事も多々あります。
SEO業者の選定は不動産専門の業者を選ぶ事や、
実際に対策しているサイトを確認する事を強くオススメ致します。
いかがでしょうか。
御社の地域で収益を上げている他社さんはSEOで上位表示されていませんか？
皆様もこの機会に現状のSEOを見直し効果的に対策をする事を
考えてもいいのではないでしょうか。
【第17回テーマ】
契約率を上げるSEOの理解を深める
【チェック項目】
・SEOの費用対効果を理解する
・SEOの効果からアクセス数を知る
・自社で出来る対策には限界がある
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