トップ営業マン養成講座vol.1｜不動産業界のトレンドを知ろう 博士ドットコム通信
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トップ営業マン養成講座vol.1
投稿日 2025年8月27日
トップ営業マン養成講座vol.1
section01 爽やかな印象を与えるビジネススーツ〜夏編〜
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スーツ
清潔感のある明るめなネイビーやグレー系が好ましいです。
状況に合わせてジャケットを着用することが望ましいです。 -
ワイシャツ
夏場は通気性に優れたリネンやコットンを選び、涼しい印象を演出しましょう。
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アイテム
夏場の暑い季節は制汗スプレーや汗かきシート、ハンカチを常備して汗対策をしましょう。
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メイク
万人受けするようなナチュラルメイクを意識しましょう。
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パンツ
外出が多いため素材がストレッチ性などの動きやすいパンツが好ましいです。
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アクセサリー
派手なデザインはさけシンプルで小ぶりなものが望ましいです。
近年夏場ではクールビスを取り入れている企業が増えてきてます。
ノーネクタイやノージャケットでの勤務をOKにしている企業も少なくありません。
しかし、営業職の場合は、クールビズ期間でもネクタイとジャケットを常備することをオススメします。
特に不動産営業では様々なタイムの顧客に会います。
場合によっては「ラフな格好で商談に来た」と勘違いされてしまう可能性があります。
そのためジャケットとネクタイを、状況に合わせて着用しましょう。
section02 売れる営業マンが持っているマインドとは？
自身をもって営業するためのマインドセット
お客様に営業することに、どこか後ろめたさを感じていませんか？
売れない営業マンは「営業＝自分の売上のために不要な商品を売る」という考えを持ちがちです。
一方売れる営業マンは「営業とはお客様の抱える問題解決・提案するもの」という意識を持っています。
まずは営業に対する意識を変えましょう。
先述の通り、自分が買いたくないものを売るという意識では上手くいきません。
まずは商品理解を深め商品に自信を持つことが、成果を出す営業マンの第一歩です。
また結果を出す営業マンに共通していることは、「お客様目線に立って提案ができる」ことです。
自信のある商品だからといって押し売りでは売れません。
お客様のニーズを見極め、お客様に合った商品を自信をもって提案することが大切なのです。
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01
営業＝困っている人を
サポートするという意識 -
02
商品理解を深め自信をもって
提案する -
03
「お客様目線」に立って考える
おまけコーナー
不動産営業の用語集
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- 物出し（物だし）
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お客様の条件に合う物件を不動産会社が流通ネットワークから探し出すこと。
不動産会社の営業マンにとっては、複数のネットワークから物件を探すのは手間のかかる作業だが、お客様のニーズに合わせた物出しをすることが大切
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- 重説（じゅうせつ）
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重要事項説明書の略。物件の所在地や面積、現在の状況などが記載された重要な書類。
不動産会社は契約締結前に、重要事項説明書の説明・交付が義務付けられている。
またその説明のことを重説と呼ぶ場合もある。
